千万流量扶持,视频号VS抖音,双十一该怎么玩?

陆师兄 2022-10-3109:14:05前沿快报25 views1459字阅读4分51秒阅读模式

双十一临近,各大主流电商平台相继公布了今年的活动节奏,商家们为了淘下一桶金,可谓是八仙过海,各显神通。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

同样努力的还有平台,今年以来,抖音升级“FACT+全域经营方法论、推出自播激励计划、抖品牌专项扶持计划等等;视频号原生信息流广告上线、推出视频号小店,加剧商业化。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

究竟怎么做,才能在直播电商中获得持续的生命力?如何挖掘源源不断获得增长机会呢?文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

DataEye研究院电商组将详细拆解视频号与抖音双十一活动玩法,希望与大家一起找到新赛点。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

01 双11活动玩法拆解

活动时间:两大平台时间节奏基本重合,十月中下旬便开始开始预热宣传,活动在十月底正式开始,11月11日结束。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

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参与对象:平台鼓励品牌、商家、达人参与。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

视频号参与条件相对宽松,重点强调公私域需要联动,私域的导入体量不得低于1000、单场直播时长不得低于4小时。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

抖音对参与活动的商家、创造者要求较高,非新手期商家、体验分≥4.5分且无违规记录;创作者口碑分≥4.5分;近60天无站外引流违规扣分与虚假宣传扣分≤5分。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

活动玩法:视频号多重流量补贴、鼓励多方参与;抖音突出预售、满减;趋近货架电商玩法。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

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视频号直播想要撬动公域流量,除了依赖官方的青睐外,商家用私域撬动公域才是更真正保险的玩法。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

本次视频号“双十一”设计了5大激励玩法,都和“流量券”相关。以此来刺激商家/达人进一步的激活自己的私域流量池。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

微信生态的私域用户包括但不限于私域群,公众号,小程序等。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

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值得一提的是为鼓励微信生态内外优质达人开播带货。在活动期间,商家/达人作为带货主播,若直播间的成交GMV满足对应门槛要求,都将会获得对应流量券激励,以此形成正向循环。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

抖音今年的活动玩法与淘宝类似,着重宣传满减与预售。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

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对商家和达人来说,这期间需要着重保护口碑分及违禁惩罚的规避。DataEye研究院电商组发现有账号因为主播说的功效概念,没在产品链接里面体现,导致限流惩罚,直播间基本不怎么推流量了,投放也很难投放出去。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

口碑分和体验分过低,两者最终极而直接的影响就是店铺的流量问题,千万不要在双十一抢量的时候,被这个问题影响到。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

与去年相比各大平台都在变化,今年传统货架电商平台更注重提供贴心的服务体验,如更长的保价时间、更快的物流速度、更简单的售后流程等。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

而抖音、视频号等后起之秀,则基于自身平台特性,发挥社交流量、内容营销、IP变现等优势,带动种草-引流-成交的高效转化。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

当双十一来到第14个年头,或许大众已不再为GMV的变化感到新鲜,不再为打折与低价感到亢奋。进入新的轮回,平台和品牌都进入到了新的竞争阶段,它们面临的需求和变化,或许更加复杂,是挑战也是机遇。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

02 视频号vs抖音活动玩法差异的原因

视频号与抖音的活动玩法其实本质上是因为商业化程度不一样,所以平台侧重点不同。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

本质上,抖音的核心逻辑更接近于“场-人货”,其最大的核心壁垒是依靠强大算法构建起来的精准内容推荐匹配能力。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

这就意味着,只要平台上拥有足够多的“货”和“人”,算法就一定可以高效的把他们撮合到一起。并且,因为算法推荐的精准性,也能确保在“人”与“货”之间的交易达成更加高效。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

而视频号的状态则更像是“人-货场”,希望依靠用户对微信的熟人关系链和极度高频的日常通讯形成自己的壁垒,以“人”为中心来逐步强化“场”和“货”进一步逐渐探索和搭建更高效的“交易场景”,并能引入更多“货”以提升自己的交易能力。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

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区别一:算法流量不同。与抖快相比,视频号的社交属性更强,用户收到的推荐视频有不少是“好友赞过”的,视频号中还有“朋友赞过”板块,方便用户之间形成社交互动。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/11488.html

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