褚橙励志品牌和热销的互联网营销案例分析

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褚橙是一个综合了互联网营销、品牌、电商和O2O的短期实效案例。具体是怎么做到的?

1.案例名:褚橙励志品牌和热销的互联网营销

浅析时间:2014年8月16

2.定位分析:功能定位:高甜度无公害安全的橙子;情感定位:改革企业家沉浮人生之励志,民间某类同情情绪;实效定位:送礼佳品。

3.目标和结果:

1)电商渠道打响(本来生活网);

2)品质水果零食店渠道(如百果园);

3)区域渠道打通(褚橙进京);

4.背景因素:云南的支持和人脉的积累,云南农业产业的扶持(或诉求),褚老的企业领袖圈人脉。

5.卖点和故事:

1)励志,几年1000多亩果林

2)品种,广东绝种橙

3)质保,日照+无化肥

4)品质,无公害、美味

5)劣势,卖相不好、初期品牌弱(知名度、美誉度)

6.营销策划框架:

1)一个主流电商代理:本来生活网(媒体化电商,具丰富电商、营销和品牌经验)

2)一个圈层传播代理:太美集体-品质生活媒体,高端圈层引爆

3)一个意见领袖传播爆炸:王石、韩寒、柳传志等等

4)一次“励志同情”社会化营销情绪发酵:微博主战场,微信次传播,论坛声势辅助,主流媒体舆论发声。励志故事有“悬念->暴露->解读->细化”发展线索

5)一场不逊“可口可乐歌词瓶”的段子发酵:微博、广告、包装箱都是励志段子

6)一轮电商导流转订单:褚橙电商下定和送礼

7)一个线下O2O同步跟进:品牌水果零食连锁、批发渠道同步上架发力

8)一个网络大推广:电邮、弹窗、联盟、电商平台等全渠道爆发

9)一个“成功进京”事件的情感归属结果:民族民间情绪->情愿、进京,被认可

整体情绪正面:励志、成功!不服输、不抱怨!

7.成功点评:

1)互联网营销和电商紧密发作,品牌同步打造后线下O2O跟进。

2)这是一个需要花钱的成功营销。互联网不花钱,是可能的。但花钱是成功的更大保障。

3)短期内,快速引爆、品牌建立、销量见证,让营销和推广费用成为万分值得!

4)传统营销策划,第一代点子达人,以品牌+线下渠道为本,也能保证效果。

但显然没有互联网营销这般的万众参与感,引发的自发传播,更缺乏对电商的把握。

【沙盘模拟】

1.选择优质产品

2.卖点和故事提炼

3.媒体化包装和营销,营销和网络推广都做,直接导流电商

4.充分发挥圈层、意见领袖作用,预先段子策划,社会化触点接入

5.集中力量做“专题”爆点

6.线下O2O同步

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