陆师兄运营 前沿快报 抖音电商搭建货架,图书行业迎来新机遇

抖音电商搭建货架,图书行业迎来新机遇

前不久,开卷发布的数据显示,今年前三季度书业在整体承压的背景下,短视频电商成为全渠道唯一保持正增长的细分板块,同比上升达56.69%。这样的成长性,也使其成为出版机构迷茫中寻求突破的重要方向。

在短视频和直播内容方面有优势的抖音电商,经过两年多的发展,让阅读日渐成为该平台用户关注和热切参与的话题,也逐步消弭了出版机构对新渠道的犹疑,双方开始探求更深度的“化学反应”。

今年“双十一”期间,抖音电商“全民好书计划”在平台内推出“精选好书”“好书直播间”“好书分享”等版块内容,并为读者准备了满减券等商城优惠和多重售后服务,方便读者选购优价好书;与此同时,更是着重发力货架电商,通过提供消费券、货品补贴和流量补贴等福利,支持商城经营,为品牌、达人、中小商家创造更多销售增长机会。

 

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仅10月31日活动正式开启后的1小时里,抖音电商平台支付客单价比上年同期增长了217.1%;抖音商城曝光量相比“抖音921好物节”大促同期增长36.8%,商品搜索量相比“921”大促同期增长91.2%。活动期间,抖音电商平台图书日均销售额同比增长53%。

抖音电商在保有内容平台优势的基础上,不断挖掘商城场景的可能性,为商家经营增长和消费者品质购物建立多元通道。

知识型带货“走红”

近半年时间里,抖音电商作为内容平台的文化价值持续放大。最典型的就是坐拥2800多万粉丝的账号“东方甄选”文化属性不断增强,尤其是主播董宇辉带火《额尔古纳河右岸》,成为抖音电商直播售书的典型案例。东方甄选主播所呈现出的文雅且富有内涵的知识型带货模式成为新的潮流。

受访的出版机构都提到了东方甄选在“引爆”销量上的巨大能量。

7月,机械工业出版社(简称“机工社”)《底层逻辑》《进化的力量》出现在东方甄选直播间,半小时销售5万册;9月,该社《王志纲论战略》作者、著名战略咨询家王志纲走进俞敏洪和东方甄选直播间,意料之外地实现了2万册备货售罄的成绩。

就在几天前,作家毕淑敏携个人首部《毕淑敏自选集》先后做客俞敏洪直播间、东方甄选直播间,成为热门话题并引发广泛关注。“又是被毕淑敏治愈的一天”更是冲上了抖音热榜第一位。直播当晚,毕淑敏和俞敏洪、董宇辉侃侃而谈,3个小时售出超20万册新书。

 

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作者: 陆飞

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