一、抖音小店不推广有流量吗?
抖音带货有“三板斧”,直播、短视频和抖音小店。
直播与短视频正处于白热化阶段,在娱乐这一主要板块极为成熟的抖音,为了更好地融合带货,也将发展自家的电商板块——抖音小店。那么在这个启动期期间,小店将会迎来超大的流量红利。
但是在捉住红利之前,商家更应该解决的是与达人之间的匹配问题,比如常见的,商家找不到合适的达人、达人找不到合适的供应链。一般来说,商家希望找到一个达人多带点货,这个达人刚好又适用于自家的产品,最好还把坑位费免了,事实上并没有这么美好。
头部达人:只跟大品牌玩,兼顾性价比跟维护粉丝;
腰部达人:有一定的推广能力(直播/短视频),也有一定的选品能力,主推性价比产品;
二、达人们怎么做能获得流量?
1、底部达人:简单淳朴,只为捞钱,薅羊毛。
头部主播一般只跟大品牌合作,不建议“舔狗”行为;底部达人大多搞“黑五类”,只为捞钱,薅羊毛,也不合适。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人。
行业里确实存在这样一群人,他们几乎每天都在播,一天播12小时以上,人数百来人,这样的群体非常多,而且能力很强。他们主推性价比的产品,平时刷抖音就能看到。他们主要看中什么?一是性价比,标品为主,包括快消品、家居用品;二是有一定的利润空间,拿适当的佣金,而他们是纯粹地以自己的工作量堆起来的,比较实在。
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