新手如何通过账户数据来学习老手的竞价操作思路

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  如果大家手头有一个上线超过半年的医疗账户,同时前面操作的朋友还算是比较有经验的话,大家其实可以通过相关的账户数据来琢磨出前面朋友对于这些具体问题的操作思路。
  这里我将自己的学习方法跟大伙做个分享,不一定完全正确,仅仅是给大家做一个参考。
  对于地域词和非地域词,我们主要考虑的问题有几个方面:上词方向(账户添加哪些关键词)、匹配模式、出价策略以及相对应的着陆页设置。
  1.如果是新手朋友的话,可以导出账户较短时间的数据,比如一个月的数据,来看整个账户的核心消费词、每个病种的核心消费词是哪些,这些核心消费词就是账户的主要上词方向所决定的。(会用到关键词报表)
  2.然后,对于关键词匹配模式的设定,其实是整个竞价操作比较重要的一块,大家可以看到凤巢系统对于这一块的调整也非常多,从最开始的简单广泛-短语-匹配,到现在复杂的匹配模式设定,也越来越让人难以把握。
  所以这里要用到关键词报表,看核心关键词所选择的匹配模式(地域词与非地域词各自分析),同时还要看搜索词报表,看不同的匹配模式所带来的匹配效果如何,这个就是拼经验了,很多时候百度的匹配机制感觉也是在不断的变化,所以需要多观察。
  3.出价策略这一块,涉及到了竞争环境的分析,大家不可能拿一线城市的价格设置到三线城市的账户来使用,因为他们的目标市场和账户预算是决然不同的。
  我这边常用的一个思路是先统计整个竞争区域的竞价账户个数,然后根据自己账户的定位,看抢哪些排位比较合适,总体而言账户至少要抢到一些核心排位,不然钱还是照样花而排位比较靠后,则总体转化无法保证。
  同时,建议新手朋友对于核心关键词最好是手动来查排位,这样对于整个账户的推广把握度会更好。因为我们在查排位的时候会顺带看上下排位是哪些医院,他们的创意是什么,在主推什么营销点。
  如果是用软件来刷排位的话,大家关注的永远只是一个机器判断的排位数字而已,其实没有关注整个医疗营销的问题。
  当然,这里给出的只是一个简单的思路,更多的东西还是需要大家从其他朋友操作积累的数据中进行分析和总结,希望对于新手朋友能有所启发。
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