文|表外表里 ,作者|张冉冉、周霄、徐帆,编辑|曹宾玲、Reno
美团似乎很擅长在战斗中成长。
“千团大战”期间,大量团购公司聚焦一线城市,以价格战争夺高端市场,而美团从低线城市杀出一条血路,2021年销售额同比猛翻10倍,冲到全国第一。
进军外卖业务时,饿了么已经占了山头3年,场上还有家美食会等竞争对手,而美团复制团购大战的经验,半年就覆盖了100多个城市,现在已经是外卖当之无愧的“一哥”。
但如今,美团的新对手抖音,同样很少打败仗——用短视频偷袭了腾讯,把直播电商做成阿里心头大刺。
今天,它的目标是本地生活。
据报道,抖音本地生活团队内部要求“悄悄地进村,打枪的不要”,暗暗包抄了大城市郊区乡镇、三四线城市等美团的战略洼地,与当年美团“农村包围城市”的路径异曲同工。
并且,已经形成了更大野心——消息显示,抖音本地生活今年GMV目标为1500亿元,约等于美团2021年到店酒旅成交额的一半。
“抖音宣布进军外卖”的消息,更是将两强之争推上了风口浪尖,市场悲观情绪不断放大,认为行业格局恐怕就要改写,美团股价因此受挫。
但具体影响如何,一直是模糊的。为了弄清楚抖音对美团到底能形成多大冲击,我们在《抖音攻陷美团?》中,详细论述了抖音企图做大做强本地生活的一些实现难度、约束条件。
在本篇研究中,我们将围绕抖音“为什么要做本地生活”“到底想如何切入”以及“能切走哪一部分蛋糕”,进行深度挖掘。
抖音搅局本地生活,意在广告
去年下半年开始,抖音似乎在砸自己的饭碗——主动降低电商整体流量配比。
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