如何在抖音卖货，卖自己的货怎样设置佣金？

在帮客户做品牌代运营，抖音企业蓝v的过程中，我发现了很多平台使用的问题，于是几个月前，就以汇点传媒的身份，写过一篇关于抖音电商的文章，首发于“汇点易电商服务”，被很多媒体转载，很多人加了我们的客服号咨询问题。

现在来看，那篇文章中提到的很多规则已经发生变化了，比如关于抖音抽成费率，商家自己卖自己的货怎么设置佣金等，今天我会根据平台最新规则（截止到2020年3月26日），为大家解答一下常见问题。

一、在抖音卖货有哪些电商工具（平台）

1.外部电商平台：淘宝京东等

2.内部电商平台：抖音小店

主要就是以上两种，还有人说抖音小程序，这个不是主流，而且存在获取资质难等很多问题，我在这里不做介绍。

二、在抖音卖货，小店和淘宝哪个好？

如果你是有钱有人的土豪，可以两个都开。如果只能选其一，那要看自己情况：

• 如果你以前没有淘宝店，主要精力在抖音内容创作上，靠抖音流量带货，那么就直接开个小店吧，在抖音卖货，小店的佣金低，而且不用跳转到第三方平台，用户体验也好。
• 如果你本身就是做电商的，有自己的淘宝（或京东等第三方平台）店，只是偶尔在抖音上做推广，平时没有太多精力搞内容创作，以后也不一定会坚持运营抖音，那就还是用你的淘宝店吧。毕竟运营抖音小店也是要牵扯很多精力的。

三、抖音小店的优缺点？

1.优点：

• 可经营类目多：有些商品在淘宝或其他平台，无法在抖音上售卖，只能通过小店，比如订酒店旅馆等旅游产品。这个很好理解，小店毕竟是抖音自家产品，亲儿子，支持的商品肯定会比外部平台多。
• 小店的抽成低：如果通过淘宝卖东西，最低也要被平台抽走6%，而根据抖音小店最新的规则，最高抽成也就5%，如果店铺经营的好，还有优惠。关于这点后文会有详细说明。
• 跳转体验好：用户在抖音小店购买商品，直接在抖音内部结算，整个购物体验非常流畅，而通过淘宝等其他平台购买，还要跳转到其他平台付款，购物体验差一些。

2.缺点：

• 抖音押金高：比淘宝等很多平台的押金都高，后面会有详细说明。
• 功能不完善：抖音小店不像淘宝之类的专业电商平台成熟，有很多功能不完善的地方。举例，我最近发现的一个bug，在小店编辑好的商品详情，在安卓手机显示正常，但在ios系统，只能显示图片，而无法显示文字。小店类似的问题还有很多。
• 服务不完善：如果是自己注册，而不是找服务商代理开店，那出了问题，不容易联系到客服，关店退押金也很麻烦，很多人反映要等好几个月。