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如何在抖音卖货,卖自己的货怎样设置佣金?

在帮客户做品牌代运营,抖音企业蓝v的过程中,我发现了很多平台使用的问题,于是几个月前,就以汇点传媒的身份,写过一篇关于抖音电商的文章,首发于“汇点易电商服务”,被很多媒体转载,很多人加了我们的客服号咨询问题。

现在来看,那篇文章中提到的很多规则已经发生变化了,比如关于抖音抽成费率,商家自己卖自己的货怎么设置佣金等,今天我会根据平台最新规则(截止到2020年3月26日),为大家解答一下常见问题。

一、在抖音卖货有哪些电商工具(平台)

1.外部电商平台:淘宝京东等

2.内部电商平台:抖音小店

主要就是以上两种,还有人说抖音小程序,这个不是主流,而且存在获取资质难等很多问题,我在这里不做介绍。

二、在抖音卖货,小店和淘宝哪个好?

如果你是有钱有人的土豪,可以两个都开。如果只能选其一,那要看自己情况:

  • 如果你以前没有淘宝店,主要精力在抖音内容创作上,靠抖音流量带货,那么就直接开个小店吧,在抖音卖货,小店的佣金低,而且不用跳转到第三方平台,用户体验也好。
  • 如果你本身就是做电商的,有自己的淘宝(或京东等第三方平台)店,只是偶尔在抖音上做推广,平时没有太多精力搞内容创作,以后也不一定会坚持运营抖音,那就还是用你的淘宝店吧。毕竟运营抖音小店也是要牵扯很多精力的。

三、抖音小店的优缺点?

1.优点:

  • 可经营类目多:有些商品在淘宝或其他平台,无法在抖音上售卖,只能通过小店,比如订酒店旅馆等旅游产品。这个很好理解,小店毕竟是抖音自家产品,亲儿子,支持的商品肯定会比外部平台多。
  • 小店的抽成低:如果通过淘宝卖东西,最低也要被平台抽走6%,而根据抖音小店最新的规则,最高抽成也就5%,如果店铺经营的好,还有优惠。关于这点后文会有详细说明。
  • 跳转体验好:用户在抖音小店购买商品,直接在抖音内部结算,整个购物体验非常流畅,而通过淘宝等其他平台购买,还要跳转到其他平台付款,购物体验差一些。

2.缺点:

  • 抖音押金高:比淘宝等很多平台的押金都高,后面会有详细说明。
  • 功能不完善:抖音小店不像淘宝之类的专业电商平台成熟,有很多功能不完善的地方。举例,我最近发现的一个bug,在小店编辑好的商品详情,在安卓手机显示正常,但在ios系统,只能显示图片,而无法显示文字。小店类似的问题还有很多。
  • 服务不完善:如果是自己注册,而不是找服务商代理开店,那出了问题,不容易联系到客服,关店退押金也很麻烦,很多人反映要等好几个月。
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最后编辑于:2021/9/25作者: 陆师兄

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