辛巴退了?玺承电商资讯

陆师兄 2021-12-2311:06:47前沿快报143 views3078字阅读10分15秒阅读模式

薇娅偷逃税被罚13.41亿后,被网友cue最多的除了李佳琦,就是辛巴。而辛巴是争议最大的带货主播之一,多次被平台封号,也屡次表示要退网。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

早在今年10月9日,被封禁的辛巴就说自己累了,随后在徒弟蛋蛋的直播间表明退意“我没有太多力气坚持在互联网上了”,“等到我退,你(蛋蛋)接班”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

这不是辛巴第一次直言“退居幕后”,此前因燕窝事件、与平台硬刚、业绩下滑,“快手一哥”已陷入困局。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

回看2020年双十一,薇娅、李佳琦、辛巴稳居全网带货前三,雪梨紧随其后。彼时,正是辛巴“燕窝事件”前夕。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

一年后的今天,辛巴带货已有些力不从心,退意渐显,而因偷逃税的薇娅和雪梨全网被封禁,直播带货界,只剩李佳琦“一枝独秀”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

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一、辛巴回归

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今年10月,账号被解封的辛巴再次回归。并在今年双十一预售期间,立下36小时不下播的flag,决心要大干一场,辛选的员工甚至在开播前一天做起了俯卧撑,以显示他们为这场声称要连播一天半的直播做体能训练。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

然而10月31日晚,直播却状况不断,辛巴也再次把矛头指向平台“限流”,导致直播间500个品牌方以及300多个亿的产品并不能如期卖出,最终信心满满的36小时flag也未能实现。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

几场不如意的直播后,辛巴在双十一尾声“缺席”,徒弟蛋蛋视频表示,辛巴近期过度劳累,身体不适,将由蛋蛋服务辛巴用户,双十一最后一战,为团队再创佳绩。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

在第三方平台统计的双十一销售额中,10月20日至11月11日,为期22天的电商购物节中,辛巴排到了第8名,销售额仅17.55亿,仅相当于李佳琦的十二分之一。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

双十一的小小失意并没有让辛巴一蹶不振。双十二前夕,辛巴在快手账号再次发布预热视频,宣布12月12号晚6点回归带货。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

辛巴向来擅长借助回归搞事,频繁的次数足以拍上一部电影。对比此前次次声势浩大的回归,这次的双十二倒显得低调了,仅在自己大号发布视频,以及让徒弟们视频预热。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

12月12日辛巴如期而至,当日直播间下单数超350万,销售额达4.52亿。其中,年货坚果最受欢迎,累计销售量超82万单,销售额超1.1亿元,占总销售额的四分之一。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

虽然上亿的成绩已经颇为亮眼,但相对去年双十二稳居快手第一的情形不同,今年辛巴屈居快手第二,全网第十一名。第一名薇娅以19.13亿完胜,第二名李佳琦也高达15.59亿。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

第三方数据显示,粉丝达9512.8万的辛巴,双十二当天场观看人数仅10万,而薇娅、李佳琦双十二直播间均涌入上亿人。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

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二、辛巴的困局

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今年的辛巴明显声势渐弱。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

自燕窝事件后,辛巴被禁播,旗下辛选的多数主播也陆续被禁播。大徒弟 “时大漂亮”封停账号 60 天,其他电商主播也被封停了15天。可以说这是辛选的一次集体受罚。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

在激烈的电商直播竞争中,长时间的禁播意味着很有可能被用户遗忘、被同行超越。同样,引发行业震荡的“燕窝事件”,也彻底将辛巴推至风口浪尖,让辛选陷入了严重的信任危机。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

与此同时,快手平台也开始加速去“头部”,重点扶持中腰部主播,辛巴家族以前的优势逐渐变成了劣势。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

今年以来,辛巴因“被限流”多次在直播中怒怼平台,高呼“被平台压榨到无法喘息”,偶尔意难平还会情绪失控破口大骂,最终换来的是平台的短期封禁。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

犹记得2020年初,辛巴首次被迫退网,在直播间喊话平台,“快手希望你把眼睛擦亮一点,我辛有志可以调动国内所有的资源,请珍惜我的本事和资源”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

如今面对平台限流,辛巴不在张狂,只剩无奈和委屈,“你让我消失在互联网上都可以,这是你的本事,我的流量还给我”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

在多位行业人士看来,快手顶流的“失宠”是平台求变的必然结果。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

此前的快手一直以运营私域流量见长,这让平台成功发展出了“老铁经济”的商业模式。但这也变相将流量分配的权利让给了头部主播们,2019年辛巴家族总GMV占快手全年GMV的22.3%就是最好的证明,彼时辛巴在快手的影响力可见一斑。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

而根据快手2020年数据显示,快手电商GMV突破2000亿,但辛巴家族TOP10主播贡献的电商GMV约为65亿,仅占6%。这意味着快手“去辛巴化”的效果显著。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

对于辛巴如今的境遇,业内人士认为“除了快手为生态平衡要从主播手中拿回流量外,作为一家上市公司,快手也并不愿意和存在‘污点’的主播绑定”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

纵观整个互联网上,辛巴仍然极具争议性,有人将辛巴视作狂妄的草莽,用“只骗家人们”嘲笑他的带货行为。另一边,粉丝们则视他为良心主播甚至平民英雄,始终忠心跟随。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

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辛巴的争议性,还在于他爱搞事。此前,辛巴曾多次出圈,只不过每次出圈都“被黑”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

首次是在婚礼上,请来众多明星热场,被网友质疑过于高调;之后又因为觉得粉丝被歧视跟酒店工作人员起冲突;而人尽皆知的“燕窝事件”更是负面舆论不断;之后,又因复出当天“封路”行为,被人民网点名“谁给的权力?”......文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

这一切与辛巴的性格息息相关。拥有“农民的儿子”的头衔,辛巴却始终高调行事。叫嚣平台,怒怼黑粉,他常常以夸张的方式表达愤怒,包括痛哭、醉酒,还曾在直播时咆哮:“我本就是英雄,不可能被你打成狗熊!”文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

当哭戏多了,观众累了,似乎辛巴“过气”也不远了。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

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三、辛巴“退场”,心有不甘

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10月19日,备受争议的辛巴给自己的辛选公司算了一笔账:“我卖3个亿,15%-20%的佣金,平台扣5个点,去掉人工费、税费我还剩8%,还剩2400万;烧了2500万,送礼物搭了1000多万,我开一场直播赔2000万!”文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

他委屈道“我根本就没有钱能懂吗?”。此外,他还多次表达了对平台“夺权”的埋怨。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

最近,又传出辛巴起诉快手的消息。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

据天眼查显示,快手主播辛有志(辛巴)与时诗(时大漂亮)以网络侵权责任纠纷为由起诉快手,北京互联网法院将于2022年3月开庭审理两案。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

据称,此次起诉理由是快手不给流量,还要自己花钱买,辛巴质疑快手为了赚钱暗箱操作,他和旗下主播的流量都被平台控制。而快手认为平台可以自由分配流量。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

辛选对此回应称,这其实是“网络侵权责任纠纷”的一个正常处理流程,并不是真的“告平台”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

实际上,面对平台“削藩”,辛巴并不是没有施以对策。首先是大肆招揽新主播,成功将辛选主播扩展到三个梯队。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

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图源:CBNData文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

去年10月21日至11月11日期间,辛选旗下的13位主播连播22天,平均每天2场,共计45场直播。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

到了今年,这个数字进一步扩大。今年辛选出战双11的主播至少26人,是去年的2倍。10月20日-30日,已经开播及预告的团队主播直播场次就超过40场,几乎与去年全阶段持平。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

其次,让徒弟有足够的能力扛起大旗,在2020年电商各大类目直播的GMV排行榜中,辛选团队的蛋蛋占据服饰类目排行榜榜一,时大漂亮占据美妆类目的TOP1,猫妹妹拿下了食品酒水类的榜一。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

最后,便是牢牢把握“人、货、场”的关键“货”,他甚至自建多款“辛选”品牌,受益于消费产业供应链的成熟,目前辛选形成了美妆护肤、服装、日化三类共6个品牌。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

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虽然辛巴积极转型,但依然难对抗快手电商的“滚滚车轮”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

培养新主播、扶持徒弟、专注供应链,种种迹象似乎都透露着辛巴可能真的要退居幕后了。而早在“燕窝事件”后,辛巴本人也多次提及“去辛巴化”,但实际在双十一复播后,辛巴更有一股整顿归来的感觉,他在视频中表示“带大家领略这么长时间,辛巴的努力成果”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

双十二直播中,辛巴也再次立下新的flag“从明年开始365天,我要播350场”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

用一句话概括辛巴最终的选择“退场是不可能退场的”,直播带货大舞台上,辛巴的故事仍在继续。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

随着行业进一步规范,将会给辛巴带来哪些影响,以及薇娅、雪梨的偷逃税事件是否会在辛巴身上重演,我们拭目以待。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

文章来源派代网文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/2874.html

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  • 本文由 发表于 2021-12-2311:06:47
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