抖音快手现象级刷屏,「男人的爱好」撑起一个金矿

陆师兄 2022-01-0515:01:33前沿快报29 views3921字阅读13分4秒阅读模式

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在一个名为“电影同款”的吧内板块里,一位楼主唰唰唰贴上3张镇楼剧照。照片里的男人,压低帽檐坐在黑暗的轿车内,嘴里叼着一支手电,显得有些神秘。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

紧接着,是一起喜闻乐见的“破案”:根据圆润的灯头、灯头后面用来推拉变焦的凸起、屁股的红圈和凸起的绳孔,可以推断出《谍影重重4》主角用的(手电)是Coast HP7。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

在手电吧里,12.7万的手电发烧友已经输出了340多万讨论贴。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

从数值测评、手电推荐、产品开箱到“破案”电影同款,手电筒在这里被开发出了丰富的功能——不再聚焦于单一的照明场景,夜钓、骑行和露营都少不了一把好用的手电。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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《谍影重重4》剧照,图源:手电百度吧文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

诞生超过100年的手电筒,从各种意义上来看,都不算一个性感的品类:工具属性强、功能单一复购率低,但这个古老的品类借助新消费场景,在抖音快手和论坛里现象级刷屏,一条测评文案就能拿到几十万点赞,最终在电商平台实现转化。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

数据显示,手电在淘特上的日均销量相较年初翻了10倍。一位今年8月开始给淘工厂供货的商家告诉「电商在线」,目前每月卖出的手电筒超过10万单。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

品类升级和市场下沉,有趣的是,在手电筒行业,这两件事在同时发生。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

神火、菲尼克斯、奈特科尔等品牌商家把手电筒的价格带做到中高档,价格高的手电单价已经能到2000元以上;另一方面,随着淘特、拼多多等电商平台下沉带来全新的消费者,下沉市场的新需求也让手电筒、对讲机、钥匙串等商品重新被看见,有了新的生意机会。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

月销10万单退货率1%文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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中国有超过七成的手电筒在宁波宁海的西店镇生产。家用电器、文教用品、金属制品、汽车部件、模具制造是当地的五大支柱产业。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

对于当地的工厂而言,过去,来采购手电筒的以企业型客户和小B商家居多。这和手电筒曾经的销售渠道有关——传统的经销商模式下,手电筒售卖点常见于各区域超市、五金店。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

外界认知里,手电筒似乎已经被自带照明功能的智能手机替代,城市照明设施的覆盖,手电筒成了被遗忘的记忆。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

现实情况恰恰相反,经销商们将手电筒摆上各地货架,在产业带商家李俊印象中,家乡的手电筒产量“一直在增长”,“需求很稳定”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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手电筒工厂文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

“生活中依然有很多照明的场景,是手机不可替代的。”李俊表示。相较手电筒,手机自带的手电筒灯光较弱,更谈不上续航,它只适用于短暂的照明场景。但对于警卫、工人、快递员、外卖员等特定职业来说,照明是刚需,且会有各种细分的诉求衍生。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

家用、防身、户外、医用、战术手电……手电筒在往专业化的方向发展,这其中部分是稳定的存量需求,部分则是增量空间——手电是应急物资的一种,随着国人安全意识的提升,手电筒和家庭急救包一样,成为家庭常备,以应对各种不可控场景。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

李俊的工厂每月能生产500-1000万支手电筒,价格带处在10元左右,面向的更多是庞大的中低端消费市场。但擅长生产制造的中国工厂老板们,并不擅长把手电筒直接卖给消费者的C端生意。今年8月和淘特的淘工厂直营店合作时,李俊“只觉得是多铺了一个销售渠道”,但如今每个月已经能稳定超出10万单,销售额占线上的60-70%。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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手电筒的品类特殊性,让李俊的电商生意可以做的很轻量级。“很多时候顾客都是顺手买一件。我们的净利润大概在2-3%,退货率非常低可以控制到1%。”其中的核心是,手电筒的工具属性深入人心,使用周期一般在2年左右,消费者对低客单价的商品期待值没那么高。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

“我们原本以为消费者会喜欢有质感、有分量一点的手电筒,但后来发现,大家还是希望它小一些、轻便易携带。”换句话说,占据手电筒行业大盘的中低端市场,更多并非是产品的竞争,而是市场份额的争夺。随着淘特、拼多多触达更多的消费者,抖音快手有了更多元的内容展示,让原本被忽略的下沉消费者需求,重新被看见。如今的手电筒、对讲机、钥匙串,地摊灯,在看似被淘汰的品类里重获了新生。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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抖音上关于手电筒的视频能获得几十万甚至上百万点赞文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

掘金男人的爱好文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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下沉市场是手电筒生意的底盘,但它同时也实现了品类上行——在知乎、贴吧等讨论平台,手电筒已经从一件工具转变为一种玩具。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

就像女人的包包里永远少不了口红、粉底、化妆镜,男人的浪漫离不开各种“户外装备”。从折刀、手电筒到多功能瑞士军刀,伴随着户外运动的兴起,都各自找到了细分市场。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

淘特宁波产业带小二七波告诉「电商在线」,手电筒是2020年初运营的新品类,它的高增速首先是因为“从无到有”,新的平台带来下沉市场份额的重新分配,其次是多元化的新消费场景。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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露营必备手电筒文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

“我们很明显地看到,手电筒多了几个新的人群,也让它本身功能性发生一些变化。一类是户外运动人群,比如爱好夜钓的消费者希望佩戴比较方便,因而出现了头戴式的手电筒;骑行、爬山人群诉求更丰富,手电筒会和充电宝二合一,还会有GPS定位,配备电子仪表盘、电子LED显示屏等,这部分还是偏向于休闲运动。另一类是极客,他们就更看重手电筒性能和品牌,价格也会高到上千元。”淘特户外运动行业商品运营狄柯介绍。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

手电筒爱好者罗先生是一名户外运动爱好者,对他而言,手电筒并不是一个低复购率的商品。“灯泡、灯珠都是消耗品。一般灯泡使用寿命也就几十个小时,现在用LED,质量一般的用几十个小时亮度就下降了。一般一两个星期就要换新。”在过去7年时间里,他购置了上百个手电筒,价格最高的也要近千元。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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手电筒品牌Surefire的系列配件组合文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

一开始只是将手电筒当成工具使用,但后来就“玩”了起来。“类似于文玩吧”——他这样形容。事实上,爱玩手电筒的人群基本都有一定的专业知识储备,典型的理工男居多。“我们会去看手电筒的外形、用料、电路设计、灯珠型号、功能、透镜……也会自己去手搓一支手电筒,改装设计一些零部件。”文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

罗先生给记者发来一个论坛网址,从首页可以看到汇聚了1754万帖子,注册会员超过90万,论坛被细致地分成手电技术讨论区、户外讨论区、筒友沙龙……很多筒友找商家和团购手电筒都会先去论坛,再跳转到电商平台购买。一方面是因为有优惠;另一方面是因为,多数商家也都是手电筒爱好者。“商家会自己设计电路、外形,找工厂定制组件回来装配,在论坛主要是找到足够的人去凑钱,类似于众筹。”文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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筒友聚集的论坛文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

在很长一段时间内,这个小众圈子都是被各个私人的小工作室、小作坊撑起来的。而今随着夜钓、露营,新场景的使用,在抖音快手上有了现象级的刷屏。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

罗先生在自己写的一篇分享文章里,介绍过一支让自己印象深刻的手电筒Maglite Solitaire。“这是一支其貌不扬、用一节7号电池供电的钨丝灯手电筒,它最有趣的是,当灯头彻底拧下来后,它就成了(像是)一根蜡烛。”尽管这支手电筒已经停产多年,但在亚马逊和淘宝还能购买到它,还会有人在文章中特意提到它——这更像是一种玩具的分享场景。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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Maglite Solitaire文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

小米和京东都已入场文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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在手电筒行业受到比较高认可的品牌,有一个来自美国加州的老牌子Surefire。对于军事迷来说,这是一家颇具魅力的公司。主要产品是各种型号的手电筒、安装在枪械上的战术灯、激光指示器。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

如果从价格上来看,多数家用手电筒的价格一般在5-10元,处于低端价格带,但拥有广泛的市场需求;普通休闲类户外运动,如露营等,使用的手电筒价格则在20-40元,已经属于比较中端的价格带;再往上价格就不再有上限,几百到上千都有。Surefire从战术手电起家,率先打开的是军用市场,再往大众市场拓宽,打造了强品牌调性。但这条路径很难被复制,往新消费场景延伸,于是成了国产手电筒新品牌广泛采用的方式。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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L型手电,罗先生称其可以夹在衬衫口袋拐角文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

“现在也有很多商家会把手电筒的价格带做高,一般都会有两个路径:一种是和户外运动品牌捆绑,比如耐克、阿迪、始祖鸟等,通过品牌溢价拉高价格带;一种是它本身的质量和功能比较高端,比如整个材质很过硬,用的是军用金属材质、军用级零件,然后它的整个光照方面,可能是强LED聚光,聚光灯可以有超过几百米的射程等。”狄柯告诉记者,买高端手电筒的消费者多数来自一二线城市,常聚集于当地的驴友中心。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

记者查阅资料发现,小米有品从2020年就开始不断升级手电筒,从当年的三合一功能,升级到上个月推出的六合一功能手电筒。官方介绍时强调了它的多功能性:集收音机、手电筒、可手摇发电、警报求救、镭射灯、应急充电宝为一体,称其为暴雨、地震等不可抗灾害时的“应急神器“,价格也一下子跃升到269元;而京东也在同期推出了自己的手电筒,最新推出的一款价格在159元。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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淘特等电商平台上的手电筒,销量和评价也较高文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

“以前很多国产品牌,手电筒发烧友基本是看不上的,因为都是山寨,圈子里玩的国产大都是论坛里的那种小作坊。但近两年,不少大厂都入场了,确实质量性价比都不错,口碑也建起来了。”罗先生认为,筒友虽然会看品牌,但不算是迷恋品牌的群体,他们更看重性能本身。便宜之外,配置到位,这样的商品他们多数是愿意去尝试的。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

这也意味着,手电筒行业还有新玩家入局、被重塑起品牌力的机会。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

手电筒虽然很小,却是一个极具代表性的商品。作为一个刚需商品,对应着特殊职业群体的需求、不断攀升的国民安全应急意识,并且随着下沉市场的收入渐渐提升,它又拓展出多元化的功能性,抓住了新的消费场景。“当户外休闲这样的场景慢慢具备主流属性,会带动一大批相关的户外装备的需求量提升。除了手电筒外,其他的一些类目也可能出现新的生意机会。”狄柯表示。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

总结来看,这又是一个在大趋势下找到细分市场的品类,当电商与内容平台发掘出新的增长空间,消费再一次在升级和降级中碰撞,可以值得期待的是,未来一定会诞生更多意想不到的需求。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3090.html

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