“山货上头条”助力广西特色农产业发展,田东沃柑走俏抖音电商

陆师兄 2022-01-1210:46:26前沿快报27 views1455字阅读4分51秒阅读模式

眼下正是田东果农最忙碌的时刻。早上7点,勤劳的农户就早早起床,进行沃柑的筛选和采摘,一直持续到中午。下午农户们又变身包装工人,装箱、打包、贴单……把产自田东的沃柑运往全国各地。在田东电商仓储发货基地,一筐筐从果园里收购上来的沃柑甚至都堆到了仓库外面,进果车、快递车排起长龙。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

田东县位于广西西部,地处冲积平原,南北群山环抱。此前,穷困闭塞一度困扰着这个县城的发展。而如今,农户们的生活跟沃柑、电商、直播紧密结合起来,小小沃柑摇身一变成了农户们增收致富的法宝。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

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大学毕业后返乡创业:从分享到销售文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

田东县属南亚热带季风气候,昼夜温差大,盛产沃柑,当地生产的沃柑能比别的地方高出1、2个甜度。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

宋广福是田东当地人,父母靠种植沃柑谋生。在他儿时的印象里,当地人从小到大都吃沃柑,父母种植沃柑供孩子读书,维持家庭收入。在外省上大学后,宋广福每年都会给老师和同学邮寄家乡的沃柑。令他没想到的是,在当地屡见不鲜的果品竟得到了老师同学的一致好评。宋广福有个大胆的想法:“如果能把家乡的水果推广出去该多好!”文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

有了想法以后,宋广福联合同乡另一位合伙人一起回乡创业。2012年,物流行业才刚刚发展,当时水果销售还是传统的上门收购模式,抱着试试看的态度,宋广福和合伙人初次试水电商。尽管刚开始经营模式还不够成熟,但销量和营业额依旧喜人,这给了他们很大信心。2013年,宋广福在家乡创业开设公司,招聘团队,全心投入到电商领域。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

田东县种植沃柑有将近4000亩,如何选择优质的果品销往全国,成了电商新农人创业者的首要难题。关于选品,宋广福有一套自己的标准:“首先个头要大,因为我们主推的是大果;再就是口感要好,糖度要在13度以上;最后还要美观,表面不能是青皮或是溃疡果。”在如此严苛的选拔标准之下,沃柑的淘汰率极高,成型率只有70%左右。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

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2019年,宋广福入驻抖音,开通名为 @农派三叔水果基地 的抖音账号,以短视频的形式推广家乡的沃柑。2020年,宋广福打开了自己第一场直播。在直播中,宋广福详细讲解沃柑选购的相关知识并且进行线上售卖。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

首次直播从上午一直持续到晚上,历时十多个小时,宋广福口干舌燥,但播放量仍旧不是很理想。看着满仓精心选购的沃柑却鲜有问津,宋广福有点气馁,但他很快就振作起来,“我们可以慢慢积累,通过老顾客的复购让大家逐渐信任我们,树立口碑。”文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

果品的高质量把关让他的坚持有了回馈。2021年3月,在一次售卖沃柑的直播中,宋广福迎来了职业生涯里第一次“爆单”,当晚的营业额达到了110万元。这之后,宋广福的直播销售量激增到每天1000箱左右,也就是1万多斤沃柑。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

销量增加给了宋广福很大信心,但他并没有因此放松对品质的把控。沃柑挑选完全依靠人工,整个过程需要经过多人之手。先根据大小长度划分品质,再检查有没有青皮或是虫眼,最后还要人工进行品尝。“只要有一点破损,运输过程中就会腐烂,做生鲜最重要的是口碑。”文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

目前,宋广福的抖音账号 @农派三叔水果基地 已经有62.4万粉丝,直播最多时有上百万人观看。之前这里的合作社每年只能通过批发外销,价格较低;如今通过抖音电商,沃柑销路拓宽了,也能卖得出更好的价格。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

随着农产品电商的发展,田东县很多村民都举起手机支架当起了主播。宋广福称,光是田东县就有100多家通过抖音小店售卖沃柑。不少村民过上了早上摘果、白天打包的“双工种”生活。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

在这里,或许不是所有村民都熟谙如何经营好一家网店或是做好一场直播,但有一点是确定的:很多人都通过短视频和直播,种有所收、收有所售,把村里的沃柑卖到了全国。村民们也因此增收。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/3172.html

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