“山货上头条”助力广西特色农产业发展，田东沃柑走俏抖音电商

眼下正是田东果农最忙碌的时刻。早上7点，勤劳的农户就早早起床，进行沃柑的筛选和采摘，一直持续到中午。下午农户们又变身包装工人，装箱、打包、贴单……把产自田东的沃柑运往全国各地。在田东电商仓储发货基地，一筐筐从果园里收购上来的沃柑甚至都堆到了仓库外面，进果车、快递车排起长龙。

田东县位于广西西部，地处冲积平原，南北群山环抱。此前，穷困闭塞一度困扰着这个县城的发展。而如今，农户们的生活跟沃柑、电商、直播紧密结合起来，小小沃柑摇身一变成了农户们增收致富的法宝。

大学毕业后返乡创业：从分享到销售

田东县属南亚热带季风气候，昼夜温差大，盛产沃柑，当地生产的沃柑能比别的地方高出1、2个甜度。

宋广福是田东当地人，父母靠种植沃柑谋生。在他儿时的印象里，当地人从小到大都吃沃柑，父母种植沃柑供孩子读书，维持家庭收入。在外省上大学后，宋广福每年都会给老师和同学邮寄家乡的沃柑。令他没想到的是，在当地屡见不鲜的果品竟得到了老师同学的一致好评。宋广福有个大胆的想法：“如果能把家乡的水果推广出去该多好！”

有了想法以后，宋广福联合同乡另一位合伙人一起回乡创业。2012年，物流行业才刚刚发展，当时水果销售还是传统的上门收购模式，抱着试试看的态度，宋广福和合伙人初次试水电商。尽管刚开始经营模式还不够成熟，但销量和营业额依旧喜人，这给了他们很大信心。2013年，宋广福在家乡创业开设公司，招聘团队，全心投入到电商领域。

田东县种植沃柑有将近4000亩，如何选择优质的果品销往全国，成了电商新农人创业者的首要难题。关于选品，宋广福有一套自己的标准：“首先个头要大，因为我们主推的是大果；再就是口感要好，糖度要在13度以上；最后还要美观，表面不能是青皮或是溃疡果。”在如此严苛的选拔标准之下，沃柑的淘汰率极高，成型率只有70％左右。

2019年，宋广福入驻抖音，开通名为 @农派三叔水果基地 的抖音账号，以短视频的形式推广家乡的沃柑。2020年，宋广福打开了自己第一场直播。在直播中，宋广福详细讲解沃柑选购的相关知识并且进行线上售卖。

首次直播从上午一直持续到晚上，历时十多个小时，宋广福口干舌燥，但播放量仍旧不是很理想。看着满仓精心选购的沃柑却鲜有问津，宋广福有点气馁，但他很快就振作起来，“我们可以慢慢积累，通过老顾客的复购让大家逐渐信任我们，树立口碑。”

果品的高质量把关让他的坚持有了回馈。2021年3月，在一次售卖沃柑的直播中，宋广福迎来了职业生涯里第一次“爆单”，当晚的营业额达到了110万元。这之后，宋广福的直播销售量激增到每天1000箱左右，也就是1万多斤沃柑。

销量增加给了宋广福很大信心，但他并没有因此放松对品质的把控。沃柑挑选完全依靠人工，整个过程需要经过多人之手。先根据大小长度划分品质，再检查有没有青皮或是虫眼，最后还要人工进行品尝。“只要有一点破损，运输过程中就会腐烂，做生鲜最重要的是口碑。”

目前，宋广福的抖音账号 @农派三叔水果基地 已经有62.4万粉丝，直播最多时有上百万人观看。之前这里的合作社每年只能通过批发外销，价格较低；如今通过抖音电商，沃柑销路拓宽了，也能卖得出更好的价格。

随着农产品电商的发展，田东县很多村民都举起手机支架当起了主播。宋广福称，光是田东县就有100多家通过抖音小店售卖沃柑。不少村民过上了早上摘果、白天打包的“双工种”生活。

在这里，或许不是所有村民都熟谙如何经营好一家网店或是做好一场直播，但有一点是确定的：很多人都通过短视频和直播，种有所收、收有所售，把村里的沃柑卖到了全国。村民们也因此增收。