在抖音电商,没一个人是「普通」的

文丨莫小绿

出品丨零售氪星球(ID:LS-KXQ)

普通人改变命运的故事,总是格外打动人。

在 2021 年的尾巴上,抖音电商跨越山海,探访了四个普通的中国人,用镜头记录了他们在抖音创业,找到人生新路的故事。

在抖音电商,没一个人是「普通」的

返乡卖农货逆袭成千万大 V 的打工妹吴秋月,让 ” 产在深山人未识 ” 的农产品亮相千家万户的餐桌;

为老手艺找到新市场的非遗大师朱立群,让无人问津的传统成为了年轻人追捧的潮流;

失明小伙杨蒙蒙在抖音电商赚到三年来的第一笔钱,” 感觉自己又有用了 “;

清华学霸马兰花辞去高薪工作专职卖书,想让知识成为所有人的财富 ……

还有更多普通人,在抖音电商,找到了属于自己的机会。

01

为普通人洞开的窗口

人人都是短视频创作者的时代已经来临。

有人在抖音上观看人生百态,有人默默记录自己的生活点滴,也有人靠着抖音链接供需两端的力量,向更美好的人生迈进。

在抖音电商,没一个人是「普通」的

如果没有那条儿子读英语的视频,生活事业双丰收的马兰花,也许会在 ” 人生赢家 ” 的既定轨道上平稳地走下去。

因为这条视频,马兰花在抖音火了。很多家长说欣赏她的育儿方式,还有很多人在评论区求同款育儿绘本。不到一个月,抖音粉丝就突破了 100 万。马兰花看见了人生的第二种可能,果断选择了辞职创业,成为一名图书带货达人。

她说:” 我活了 30 多年,从来没被 100 多万人喜欢过,我想去试一试 “。

在 ” 被 100 多万人喜欢过 ” 的成就感中,马兰花确定了要 ” 让更多孩子爱上读书 “。她挑选与讲解的图书销量成绩斐然,半年就卖出45 万单

更是有许多妈妈私信马兰花,说因为她的推荐,自己的孩子爱上了读书。

如果说,马兰花的故事里,多少还有一些普通人达不到的条件,那么,盲人小伙杨蒙蒙,可以说真正做到了普通人靠抖音直播带货改变命运。

一场车祸导致双目失明,这样的意外可能任何人都难以接受,甚至会在黑暗的深渊里再也爬不出来。受伤后的杨蒙蒙,也曾无法自拔,让幸福的家庭一度分崩离析。

在抖音电商,没一个人是「普通」的

在网友的建议下,杨蒙蒙开启了直播带货,不仅赚到了钱,也找回了生活的希望与尊严。

不管是马兰花的谋创业,还是杨蒙蒙的求生存,亦或是客观条件处于这两者之间的大多数普通人,都能借助视频时代的内容红利,找到新活法。

一方面,短视频内容的生产成本与创作门槛都比较低。而抖音等平台对各类用户包容性极高,从一线城市用户到小镇居民,人人都有均等的机会。

另一方面,庞大的视频用户规模使长尾细分市场极具可拓展性。比如,在抖音上的农村生活、农村美食、三农电商、非遗传承、养殖技术、赶海等内容,在过往一年的农村题材视频总获赞量超过百亿。

短视频逐渐演变为一种生产力,累积的粉丝资源,便可通过抖音电商、直播变现。这也是普通人通过内容创作参与数字经济活动,找到新机会的普惠方式。

中国社会科学院经济研究所课题组发布的《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》认为,短视频、直播平台为一些资源、技能不足或所处地区不发达的内容创作者创造了机会,通过匹配对应偏好的用户,建立线上信任,放大了他们某些独有的专业技能水平,助力其形成新的市场利基,获得就业和收入的新机会。

02

多元内容涌动下的个体机会与社会价值

当然,普通人在抖音电商找到个体新机会,还需要平台有意识地鼓励与策略性的扶持。

这样,才能进一步促进优质内容的涌动、进化、更替,为平台注入源源不断的活力,也让心怀梦想,勇于改变的普通人们,在短视频和直播构成的生意场上,实现更长远的发展。

” 山货上头条 “” 看见手艺计划 “” 抖音全民好书计划 ” 就是抖音电商依托兴趣电商,发挥平台内容、流量和技术优势,推出的专项扶持计划:让地方特色农货走向大江南北,助推乡村经济发展;让传统手工艺被更多人看见,手艺人获得新发展;让知识普惠成为现实,帮助更多的人走上知识改变命运之路 ……

朱立群是苏州吴罗织造技艺非遗传承人,是国内织罗领域的翘楚,但在苏罗的技术门槛以及狭小的认知受众下,这门传统非遗技艺鲜有人知,更面临着传承困境。

在抖音电商,没一个人是「普通」的

为了拥抱时代的变化,寻找新出路,朱立群跟着年轻人学会了刷抖音。” 那个表情包,地铁老爷爷都能看手机,我为什么不能?”

在抖音,他发现传统文化愈发受到关注,很多人喜欢穿汉服,汉服相关的优质短视频更是比比皆是。这让朱立群看到了商机。” 苏罗就是做汉服的好料子,既透气又舒服,穿上你都舍不得脱下来。” 朱立群说。

于是,他开通了抖音号 @朱伯伯的苏罗,向网友科普苏罗织造工艺,展现面料的独特与精致。苏罗的美让网友赞叹不已,也让朱立群收获了 10 万多粉丝和超百万点赞。

在网友 ” 求购 ” 的呼声中,朱立群在抖音电商上架了面料、成衣,半年就售出 600 多件。通过抖音兴趣电商,他在年轻人聚集的地方,开辟出属于老手艺的一席之地。

在抖音电商 ” 山货上头条 ” 的扶持下,打工妹吴秋月的故事,充满了普通人 ” 逆袭 ” 的味道。

在抖音电商,没一个人是「普通」的

80 后四川女生秋月,从南方流水线上辞工返乡后,靠做美食、干农活的日常在抖音俘获千万粉丝,进而卖起土特产高山萝卜。

不到两年功夫,吴秋月卖出了上千万斤萝卜,还建立了从种植、加工到销售的完整产业链。在找到自己人生机会的同时,吴秋月帮助周边村民每亩地年收入翻了 5 倍。

为不同地方、不同禀赋的群体创造就业和收入机会,让普通人也能充分发挥自身优势,本质上是短视频和直播平台普惠性发展的写照,背后是企业对社会责任与社会价值的承担与践行。

抖音电商的专项扶持计划支持的每一个普通人,背后都折射着抖音平台的发展底色:吴秋月的山货产业,是助力乡村振兴的缩影;朱立群的苏罗传承,是弘扬传统文化的写照;马兰花的书本传递,是推动知识普惠的实践。

向内寻求长远发展,向外践行社会价值,能在抖音电商找到新事业、看到新希望的人越来越多。

在抖音电商,没一个人是「普通」的

马兰花、杨蒙蒙、朱立群、吴秋月,他们身在天南海北,过着不同的生活。但相同的是:他们都是一路与抖音电商同行,以各自不同的闪光点,找到了一个普通人的生活新机会与价值。

每个普通人努力和奋斗的目标,都是为了过更好的生活,找到作为一个微小个体在这个世界上的最佳卡位。

不妨,试试和他们一起同行。

参考资料:

中国社会科学院经济研究所《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》

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