利用小红书怎样推广新产品？以护肤品为例

小红书是现在年轻人都会去玩的一个社交平台，这里不但可以分享你的心得，还可以销售产品。如今的小红书早已成长为一个拥有2.5亿注册用户、全球最大的社交电商平台，这样一个优质的平台，聚集着大量女性用户群体，对于很多新品牌和新产品来说，是一个不可多得的宣传阵地。

一、小红书用户画像分析。

根据易观千帆数据显示，小红书这其中的2.5亿用户大多以女性为主，年龄较为年轻化，城市主要集中一、二线城市，并以沿海城市居多，因此可以预见，小红书用户群体的消费能力还是很强的。

根据我们长期经验总结，目前小红书中坚的用户主要是三类人群：

• 大学生，刚进入职场不久的上班族；
• 热爱海购，消费能力强，购买要求比较高，比较理性的海购党以及小红书后续发展起来以后，吸引进来的这一批的用户；
• 宝妈和家庭主妇。

这样一讲，大家就明白用户好不好转化了。大批的品牌商争先恐后的涌入这个平台，最主要的就是因为小红书的用户群是商家心目中理想的消费群体：钱多，购买欲望强烈，易冲动消费，很多人还都很闲。

二、哪些行业适合在小红书平台推广引流呢？

小红书的用户以年轻女性为主，所以如果你是美妆、护肤、穿搭或者比较受年轻女性欢迎的其他品类的产品，那么你的产品在小红书上绝对是有足够发展空间的。

2019年4月12日，小红书增长技术负责人安西在虎嗅WOW大会上分享了小红书的精细化运营之道时间明确的讲到：目前，小红书每日会产生1.5亿的关注，1.7亿的笔记点赞，2亿次的笔记收藏。

我们按照最低的，20个阅读量1个点赞量或者收藏量这个数据来算，这就意味着，小红书每个月最低有30亿左右的阅读量。在这个平台增加产品的曝光量和知名度绝对是没有问题的。而且，小红书“用户安利用户”口碑相传的模式，导致传播的爆发力非常的强，是非常适合打造爆款产品的一个平台。

三、如何打造爆款笔记？以护肤品为例。

爆款笔记是任何作者心中的梦，很多品牌也一定很希望自己的笔记成为爆款，怎么做？下面以护肤品为例，简单分享下。

1、小红书怎么玩？—小红书的推荐机制

• 关键词

关键词是用户搜索产品时，在对话框输入的词语。比如搜“爽肤水”，“爽肤水”就是一个关键词。如果你的笔记在前面，就会被更多搜索该词的用户看到。

• 互动量

同一个关键词下，会出现很多相关笔记，如何让你的笔记优先显示呢？提高互动量，评论>收藏>点赞，这三个指标越高，你的关键词排名就越靠前。

• 真实性

小红书是分享平台，文章最好以用户笔记的形式出现。加入自己的真实体验，更容易打动网友，获得关注。

2、怎么写？—如何产出爆款内容？

为了便于理解，我们把小红书笔记具体分为首图文案+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

（1）首图+文案

首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。

通常首图可以加引导文案，但对文案质量图片处理能力要求比较高。

如下图，排名靠前的笔记基本均以测评合辑形式展现，首图及文案精美且醒目。

（2）标题

广告大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”这个经验对小红书同样适用，写好了标题，就能唤起更多用户的点击欲。

小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号。标题一定要包含关键词，才能保证系统被系统抓取，推荐给你的目标受众。

笔记的标题这里有一个小tip，包含”私藏”、”干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。

（3）正文

1）词频和原创率。

和标题一样，正文也要包含关键词，同时还要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案。

原创率也是影响收录与排名的因素之一。重复率高于70%以上的笔记，小红书平台不予收录，且也不会被百度等平台收录。

2）什么内容能吸引消费者来看？

a. 能引发用户共鸣的体验类内容

用生活中的某个场景、某段体验（比如”夏天晒黑”、”睡前护肤”、“换季护肤”）可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识，或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。

b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众

这种能直接解决用户难题的笔记，比如”五官扁平的脸，怎样才能变立体？”、”敏感肌怎么护理？”能够直接触动目标人群。

C、实验测评类更能促使转化。

从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等形式的内容让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草。

三、怎么发？—构建明星+KOL内容分发矩阵

明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而头部的美妆KOL博主在圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容小觑。