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为什么90%的竞价员感到迷茫,竞价在走下坡路吗?

转自:赵阳竞价博客

最近在做30期的竞价培训课程大纲,跟学员的聊天中发现很多竞价员对自己未来职业发展没有规划,对前途感到一片迷茫,很多想要转行竞价参加竞价培训的人陷入了犹豫,竞价员今后出路在哪?未来将会有怎样的发展呢?

很多竞价员有着这样的困惑,从事百度竞价工作多年始终停留在基础层,自始至今做的都是调账户和出价的工作,得不到晋升的机会也不知今后该如何去发展,别急,也许这篇文章会帮你打破固有的思维、打破困境,打破现状。

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思维的转变比掌握一两个技巧更重要

不要只把自己当做是一个竞价员

竞价只是营销的一个环节和流程,未来的路还有很长。竞价或许在走下坡路,百度也许有一天会被新的渠道取代,但是营销会一直在。做竞价的目的是把我们的产品卖出去,所以流量在哪我们就在哪。

很多竞价员在纠结到底是只做付费还是应该全面发展

无论时代怎么变换某些行业一定会重度依赖搜索推广,比如医疗行业和招商加盟。

用直接一点的话来说付费和全面发展的选择就是行业的选择。未来被淘汰掉的竞价员一定是那些只会调账户或者账户都调不好的人。如果能够站在竞价推广的角度去了解账户、理解页面、理解需求能够达到一个控制效果的能力那么你永远不会被淘汰掉。

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真正要学的是解决问题的能力

无论从事什么样的位置,真正值钱的地方是解决问题的能力。做竞价员要解决的是买来高质量的流量的问题,变成主管之后要考虑整合项目推广效果的问题,变成经理之后要考虑整个部门的业绩,而营销总监需要对整个部门进行规划。在什么样的位置解决什么样的问题,能够解决的问题越大,自身的价值也就越大,能力决定价值。

一个合格的营销人必备的技能

不要把自己定位成一个臭调价的,只会调账户和出价,作为一个营销人,还需要具备以下这些能力。

对受众需求的深入了解

我们要非常了解自己的访客需求才能把最合适的信息推送到他的面前,完成营销的第一步。

现在负责的账户有300个关键词,有没有认认真真的去分析过,站在客户的角度用逆向的思维。想象自己就是访客,在搜索相关关键词时最想看到的是什么样的内容。所谓深入理解除了目标客户的年龄和性别还需要分析他们的心理活动和搜索时所处的场景是什么。只有我们真正了解客户之后才能把他们想要看到的消息推送给他们。

对产品卖点深入了解

对产品的深入了解可以帮助你更容易找到转化点,提升文案能力让推广变得更简单。最竞价最可悲的就是竞价员对自己的产品本身是不了解的,提一个问题大家可以想一想,访客为什么会买我们的产品,可能因为价格或者因为能够解决一些问题。拿竞价培训课程举例,对于小白来说终身学习的竞价培训课程可能具有吸引力,因为以后还要做2/3年的竞价,但是对于做了2/3年的老手来说可能只关注竞价培训课程能不能帮我解决现在我遇到的问题,而对于老板而言课程讲的多好我并不会去注意,我只想知道最终能够带来什么样的效果。如果本身对产品都不了解,怎么把产品卖给别人呢?

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制定账户策略与搭建

找到最适合自己的账户策略知道怎么花钱,如何控制流量布局,根据公司实力,制定大、中、小不同类型的账户,小账户预算低时如何带来点击个转化,大账户关键词数量过多应该如何进行出价。

数据收集整理分析能力

理解数据背后的意义,通过数据找到正确的优化账户的方法,具备解决问题的思维。

具体的流量控制能力

通过账户操作让流量听你的话,哪些流量多一点哪些流量少一点,由你掌控。在绝大多数竞价员眼里,关键词排名掌握在自己手里,点击掌握在用户手里,而用户行为是自己无法控制的。事实上并非如此,如果能够掌握控制流量的能力,月薪3/5万也不是个什么问题了。

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攻心文案撰写与页面转化控制

高质量的创意页面和攻心文案都是帮助完成转化的利器,通过这些来提高自己的核心竞争力

除了做竞价可能有些人还需要负责自媒体,以后可能会玩信息流,但这6点同样是必备能力。通过对比6点,找出自己现在所处的阶段,具体需要提升的究竟是哪一方面的能力。

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