抖音推出“团购”功能,零佣金、零门槛,线下门店新红利来了

陆师兄 2022-03-2522:51:29前沿快报454 views1213字阅读4分2秒阅读模式

近日抖音正式上线了团购营销功能,主要服务于餐饮业、酒店业、旅游业等行业的商家:已经完成企业号认证的商户创建团购活动并添加至视频中,即可在抖音平台与用户进行商品或服务交易,用户浏览视频时可以看到团购活动,边看边买,快速下单(支持的团购类型包括“物流配送”和“到店核销”两种)。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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那么对于线下商家来说,团购功能应该如何开通和使用?它又具有哪些特点和优势?同时能为线下餐饮、旅游等行业带来哪些影响呢?文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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“团购”功能,线下商家如何开通 首先来了解下“团购”是一个什么工具?文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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官方解释:“团购”是抖音官方推出的一款营销工具。目前是帮助企业实现从视频、直播到用户购买的闭环,解决众多企业过往有账号做运营,却无法直接从浏览用户、粉丝转化为订单的困扰。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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其实简单来说,抖音“团购”就是一个推广工具,企业开通之后,可以在视频中像挂“小黄车”一样,挂你的“团购信息”,从而完成用户线上购买,线下使用的“成交闭环”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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开通团购功能需满足哪些条件
目前,申请开通团购功能需满足两大条件:一是通过抖音平台的企业号认证;二是开通企业支付宝账号。注意,企业支付宝账号的公司主体需与抖音企业号认证主体保持一致,否则无法进行后续的开通。流程分为哪几步文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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“我”→“≡”→“企业服务中心”进入抖音App企业后台。点击“团购活动”→“团购活动管理”→“我是支付宝企业用户,申请开通”→“选择团购方式(物流配送/到店核销)”。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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通过成功后,商家就可以创建和管理团购活动。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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具体操作流程:点击企业服务中心→团购活动→团购活动管理,上架团购商品。当商家发起团购活动后,团购入口会出现在视频内账号名称上方、评论区上方,用户看到带有团购入口的视频,点击链接就可参与团购。交付成功后,用户可以通过“订单”查看和核销团购订单。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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抖音团购功能具有哪些特点/优势?文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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相较于美团和大众点评,抖音团购功能具备以下三方面优势:文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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1. 免佣金。抖音平台不从团购活动中抽取佣金,但用户核销后T+1天,结算到支付宝账号时,支付宝会收取0.6%的手续费。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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相对而言,目前美团的佣金抽成可谓是水涨船高,从最初的8%,到2018年前后的16%,再到现在部分地区高达20%,美团外卖的佣金费率,已经触达到一些中小商户的赢亏钱。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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由此可见抖音免佣金抽成的做法对于中小商家来说可谓是诚意满满。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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2. 无开通门槛。上文已经提到抖音开通团购功能的门槛极低,只需通过企业蓝V认证即可。而且现在开通企业蓝V不需要任何费用,只需要提交企业营业执照、认证申请公函、和其他资质资料就可进行申请。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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3. 零成本引流。相对于其它团购平台高额的推广费,商家可以在抖音平台实现真正的投放零成本。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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店家只要产出优质的视频内容,就可运用平台的算法推荐机制,利用抖音同城功能将带有团购链接的视频精准的推荐给方圆6公里的用户。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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随时视频的逐渐曝光,还能带动更多线上的用户去线下实体店体验,实现店铺品牌的推广和引流。文章源自陆师兄运营-https://www.lrblog.cn/5481.html

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