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苹果竞价广告在哪投放(全方面了解苹果竞价广告投放)

3 月末,苹果竞价广告(Apple Search Ads)开放了 46 个新的地区,其中包括大家此前一直都在关注的一些国家与地区,比如东南亚、印度、中东、非洲以及港澳台。

尤其港澳台,对很多开发者来说比其他地区更重要。因为港澳台的用户与大陆用户,在文化、语言习惯等方面非常相似,所以大部分大陆的 App 开放到港澳台,性价比也非常高。港澳台用户对于简体中文的接受度(转化率)也明显高于其他用户;即便要 App 做繁体中文的本地化,成本也很低。

而且,单纯为了测试 ASM 渠道,熟悉投放逻辑,港澳台也是一个非常好的选择。

所以我们今天给大家分享一些近 2 个月的时间里,我们投放港澳台地区的心得。关于港澳台的广告数据,我们之前也有发过一篇文章,大家可以在文末查看。

一、什么是 ASM 流量漏斗

ASM 与大部分广告渠道一样,有一个从广告展示到用户行为(下载、付费等)的路径。每一个环节,都有不同因素的影响。我们在投放之前也需要对此有一定的了解。

苹果竞价广告(ASM)登入亚洲大陆,深度解读港澳台如何投放?
1、 展示

在 ASM 中,展示(impression)是指 iOS 用户搜索某个关键词后,App 出现在广告位的次数。其他条件不变的情况下,展示量越多,我们从 ASM 的获量也越多。

影响展示量的主要有:产品权重、选词与出价、用户画像。

2、 点击

广告在展示给用户后,用户的下一个行为就是点击(点击广告位或点击「获取/GET」按钮)。

用户是否点击广告,主要取决于「用户是否需要」与「广告位是否吸引用户」。前者取决于选词的准确性,一款游戏产品投放外卖类的词,点击率肯定是低的;后者取决于广告位的素材,包括标题、副标题、文案素材、视觉素材、评分等。

苹果竞价广告(ASM)登入亚洲大陆,深度解读港澳台如何投放?
3、 安装

用户点进详情页后是否选择下载/安装该产品(即安装率),与点击率类似,也主要受素材影响,但影响因素会更多。比如宣传文本/描述、更新说明、包大小、评论内容与置顶评论等。

4、 ROI

对于买量来说,安装绝对不是最终目的。因此我们要考核一个渠道的用户的后续行为,比如付费。通过付费来计算渠道 ROI。比如关键词 A 的 CPA 是 0.5 美金,关键词 B 的 CPA 是 1.5 美金,但后者的 ROI 更高,它的出价与 CPA 更高也是可以接受的。

开发者可以接入苹果原生的 Attribution API 来统计 ASM 渠道带来用户的后续行为(比如激活、注册、留存、付费、ROI 等),也可以接入第三方归因工具进行统计用户的应用内事件,如 AppsFlyer、Adjust、Kochava 等。

那影响 ROI 或者其他后续行为的,除了投放侧的选词之外,其实更看重产品本身了。

在流量漏斗中的所有因素中,我们选择最重要的产品权重、选词与素材进行讲解。

二、如何提高产品权重

在 ASM 投放中,产品权重是一个非常重要的因素。很多开发者在投广告时,发现无论自己出价再高,但还是拿不到很多展示,这就很可能是因为产品本身的权重不够——苹果对低权重 App 很吝啬。

产品权重拥有一些影响因子:

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最后编辑于:2021/3/31作者: 路飞

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