苹果竞价广告在哪投放（全方面了解苹果竞价广告投放）

3 月末，苹果竞价广告（Apple Search Ads）开放了 46 个新的地区，其中包括大家此前一直都在关注的一些国家与地区，比如东南亚、印度、中东、非洲以及港澳台。

尤其港澳台，对很多开发者来说比其他地区更重要。因为港澳台的用户与大陆用户，在文化、语言习惯等方面非常相似，所以大部分大陆的 App 开放到港澳台，性价比也非常高。港澳台用户对于简体中文的接受度（转化率）也明显高于其他用户；即便要 App 做繁体中文的本地化，成本也很低。

而且，单纯为了测试 ASM 渠道，熟悉投放逻辑，港澳台也是一个非常好的选择。

所以我们今天给大家分享一些近 2 个月的时间里，我们投放港澳台地区的心得。关于港澳台的广告数据，我们之前也有发过一篇文章，大家可以在文末查看。

一、什么是 ASM 流量漏斗

ASM 与大部分广告渠道一样，有一个从广告展示到用户行为（下载、付费等）的路径。每一个环节，都有不同因素的影响。我们在投放之前也需要对此有一定的了解。

苹果竞价广告（ASM）登入亚洲大陆，深度解读港澳台如何投放？
1、 展示

在 ASM 中，展示（impression）是指 iOS 用户搜索某个关键词后，App 出现在广告位的次数。其他条件不变的情况下，展示量越多，我们从 ASM 的获量也越多。

影响展示量的主要有：产品权重、选词与出价、用户画像。

2、 点击

广告在展示给用户后，用户的下一个行为就是点击（点击广告位或点击「获取/GET」按钮）。

用户是否点击广告，主要取决于「用户是否需要」与「广告位是否吸引用户」。前者取决于选词的准确性，一款游戏产品投放外卖类的词，点击率肯定是低的；后者取决于广告位的素材，包括标题、副标题、文案素材、视觉素材、评分等。

苹果竞价广告（ASM）登入亚洲大陆，深度解读港澳台如何投放？
3、 安装

用户点进详情页后是否选择下载/安装该产品（即安装率），与点击率类似，也主要受素材影响，但影响因素会更多。比如宣传文本/描述、更新说明、包大小、评论内容与置顶评论等。

4、 ROI

对于买量来说，安装绝对不是最终目的。因此我们要考核一个渠道的用户的后续行为，比如付费。通过付费来计算渠道 ROI。比如关键词 A 的 CPA 是 0.5 美金，关键词 B 的 CPA 是 1.5 美金，但后者的 ROI 更高，它的出价与 CPA 更高也是可以接受的。

开发者可以接入苹果原生的 Attribution API 来统计 ASM 渠道带来用户的后续行为（比如激活、注册、留存、付费、ROI 等），也可以接入第三方归因工具进行统计用户的应用内事件，如 AppsFlyer、Adjust、Kochava 等。

那影响 ROI 或者其他后续行为的，除了投放侧的选词之外，其实更看重产品本身了。

在流量漏斗中的所有因素中，我们选择最重要的产品权重、选词与素材进行讲解。

二、如何提高产品权重

在 ASM 投放中，产品权重是一个非常重要的因素。很多开发者在投广告时，发现无论自己出价再高，但还是拿不到很多展示，这就很可能是因为产品本身的权重不够——苹果对低权重 App 很吝啬。

产品权重拥有一些影响因子：