淘宝做不下去,你真的努力了吗?

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分享三个发生在我身边的故事,故事的主人公均是我的朋友,这里用字母代替。
淘宝做不下去,你真的努力了吗?

【故事一】

2011年毕业于成都某职业技术学院的小A(同班同学),像大多数同学一样在成都找到了一份勉强温饱的工作,怀着对未来的憧憬,全心全意的投入进去。此时正值淘宝最辉煌的时间,小A在工作中接触到了金花镇的外贸鞋小工厂,由此踏上了他的淘宝之旅。

一开始的经历很简单,像大多数淘宝卖家一样,他在网上查阅了三天资料之后,终于将鞋厂发来的产品包上传到了淘宝店里。加入一个刷单群,用论坛上的词表,把类目热门词一股脑堆到标题上去,缴纳完保证金,就挂起旺旺该干嘛干嘛。

2011年的淘宝确实对每个卖家都很宽容。第二天,小A就有了自己的第一笔交易。接下来的时间,保持着平均一天一单的成绩。小A喜上眉梢的同时自信心也随之膨胀。一个月后,小A辞掉了工作,在出租屋里全职做起了淘宝。

那时候我们挤在一个合租单间里,我看着小A把淘宝上所有能折腾的东西都折腾了一遍。但也仅限于浅尝辄止。其实他自己也没弄明白。直通车,就开了个户,充了500块钱,关键词最高得分6分;主图和详情页,依然用厂家发过来的产品包,没有更改过一个字;网上下载了几个装修模板和图片,水印去不掉也无所谓了......

一开始,小A每天都要去后台看一遍数据,每天都旺旺全天候在线。生意依然保持着不温不火,但也能勉强维持房租和日常生活。一个月后,小A早上起床熟练的挂起旺旺,点上一支烟,打开熟悉的游戏。叮咚声响起之后,就应付一下。他甚至忘记了直通车是什么时候把500元烧完的了。

......

2015年3月份,我在QQ上看到了他结婚的消息。在他们老家举办的婚礼。闲聊了几句:

我:还在做淘宝吗?

小A:早没做了,根本就没生意。

我:生意不是挺好的吗?

小A:每个月就那样要死不活的,烟都抽不起了,到后面直接没生意了。淘宝做大了,就变着法把我们小卖家赶走。

我:哦,听说是这样的,现在淘宝不好做。

小A:可不是吗,我早都没做了。

……

【故事二】

2013年,在网上认识了一批淘宝客。其中一个(小B)竟然是成都的,那时候淘宝客特别火,我也想学。在一个下午,去拜见了他。

在营门口的一个大排档里,酒过三巡,菜过五味。就着旁边金链子大哥的江湖往事,小B打开了话匣子: 我老家达州的,初中毕业就出来打工了。做过工地,做过服务员,做过中介。偶然的机会接触到淘宝客,当时能坐到电脑前挣钱对我来说真的是奢望。花了几千块钱去拜师,学习。后来慢慢摸索出来自己的一套套路。

赶集网,58同城,百姓网,你能想得到的分类信息网站,我都疯狂的发过贴。后来,我自己印传单去旁边的大学发,到现在,累积了100个QQ群资源,80%都是周围几个大学的大学生。为了给他们推荐最好的衣服(小B只做女装类目),我开了个线下体验店,买来几百家淘宝店的爆款,让她们来店里免费试穿,哪件合适了,我再给她链接,让她去淘宝上买。

我:你现在月收入多少?

小B:好的时候2万,一般情况下就一万出头。

我:你当初怎么想到这个办法的?

小B:所有办法都试过了,只有这个是我能做的。

我:为什么只做大学生?

小B:客户群体比较固定,信任我之后关系维持的周期长。

我:流失严重吗?

小B:30%左右。现在每天还是要去发帖,每周都去发一次传单。

我:你的模式可以复制吗?

小B:我觉得难,除非你也能坚持发3年的传单,坚持发3年的论坛,敢拿自己全部的收入去试错。而且一直坚持做一个方向。

......“那个瓜娃子当时就跳起多高”旁边的金链大哥已经说到了高潮,灌下一大口啤酒之后,又从一堆花生壳里,翻拣出一个水煮花生,熟练的丢进了嘴里......

【故事三】

2014年,我在成都一个驾校学车。每周末去两天,每天练习一个小时。空余的时间就在场地里抽烟吹牛。驾校场地外面是一大堆做家具的小工厂。一来二去混熟了,和场地对面一个做折叠沙发的工厂老板(小C)认识了。

小C的工厂完全就是家庭式的,产品一部分在成都的家具市场里消化了,很大的一部分都在淘宝上卖。 我:大哥,这么潮,淘宝耍滴比我们这些小娃儿哈熟练。

小C:撒子熟练哦,这不是逼得么法嘛,家具市场切,都是批发。一件家具赚上十几块钱。哈不够几个工人的工资。

我:咋想自己做淘宝滴喃?

小C:看到别个都在搞,我也就搞起了撒。

我:不会做的时候咋整滴。

小C:喊我侄儿过来给我注册好,我们这破地方,请人又请求不到,工资也开不起,那些龟儿一个二个工资要得飞起。就自个学撒。

我:网上学吗?

小C:是撒,交学费,报培训班噻。

我:现在店头一个月有多少流水?

小C:么得好多,就小100万流水。

我:大哥别个也是交了钱去上的培训班,咋就么你做的好喃?

小C:我们家具是自产自销,品质撒子都有保证,他们那些娃娃的货,要么网上拿,要么自己去批发市场进货,么得我有优势。再说我都是拖家带口的人,既然交了钱就要学到东西噻,老师说让做撒子,我就切做撒子,不得偷懒。大家都这么辛苦,你好意思偷懒哇。

我:大哥你做到现在这个程度,你觉得最重要的是撒子?

小C:第一肯定是产品要好撒。第二做淘宝脑壳要活,你看我们这一片都是做折叠沙发的,你不想点其它招(产品差异化)就只有打价格战咯撒。第三做淘宝就要有心里准备,淘宝现在做起来比我们厂头的工人哈辛苦,活学活用,多学多用。不学习就是死路一条,学了不用就赶紧改行。

……

驾校师傅:小熊,赶紧来练车咯,该你咯。我:来咯来咯,大哥你先忙哈!

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