深入布局全渠道，西麦抖音GMV超5500万成燕麦行业领跑者

由于电商模式持续迭代，西麦燕麦直播电商业务迎来高增长。近日，据西麦食品（SZ002956）报道，自西麦燕麦官方旗舰店于2021年3月在抖音首次开播以来，GMV超5500万元、消费订单超70万单……这是在抖音开播未到一年的西麦燕麦交出的亮眼成绩单。

抖音电商食品品类势不可挡

虽然抖音是各大平台中较晚涉足直播电商的，但也无法阻挡其成为新流量洼地的事实。有数据显示，2021年抖音销量整体向上趋势明显，特别是几大节点营销活动极大助推平台销量的增长，持续刷新销量高点，其中食品饮料品类的销量和销量增速高于大盘均值，成为优势品类之一。

此外，国货成为最具成长性的一股力量，在抖音发布的《2021抖音电商国货发展年度报告》中提到，2021年抖音电商国货品牌销量同比增长667%，食品饮料行业国货销量增长迅速，上涨547%。

毋庸置疑，食品品类发展得如此迅猛，抖音电商自然成为了各大食品品牌品销合一的必争之地。作为中国燕麦龙头品牌，西麦充分把握机遇，加速发力抖音，抓直播风口，自播和优质达人播相结合，短时间内成为抖音这个“新赛场”上抢眼的国货品牌。

开播元年GMV突破5500万

据了解，自2021年3月西麦首次在抖音开播以来，从无到有，从相对弱势到更大优势，逐渐在抖音好物争夺战中站稳脚跟，越来越多的达人和消费者纷纷主动推荐西麦燕麦产品，让“好燕麦，吃西麦”的标语被更多消费者所熟知。短短不到1年时间，自播商品交易总额已突破3000万，达人推荐直播突破2500万，直播场次超600场，粉丝量高达93万，产生超70万的消费订单，在抖音燕麦产品赛道冲出重围。

同时，西麦先后斩获抖音直播榜单燕麦品类的多个第一，在2022年1月1日至1月24日西麦抖音自播在抖音藕粉/麦片/冲饮品（三级类目）排名中勇夺桂冠；在2022年抖音好物年货节的食品饮料行业战报中，西麦奇亚籽混合谷物燕麦片+5黑谷物燕麦片礼盒跻身热卖商品榜第八，是热卖榜前十中唯一谷物燕麦产品；在抖in爆款榜中，西麦“好运满满燕麦礼”礼盒一度成为抖音好物年货节爆款礼盒之一，深受消费者喜爱。

夯实产业链提升竞争力

在不断“内卷”的燕麦行业，西麦之所以短时间内在抖音电商中实现GMV突破5500万元，正是“产品优化+全产业链”组合打法发挥了关键作用，使之增强市场竞争力。

在产品优化层面，西麦一直以“燕麦产品”为核心，根据整个消费市场去洞察消费者，不断研发创新，不断进行产品优化升级，2021年推出通过低GI认证的“高纤燕麦麸皮”、以及满足人体需求多种谷物混合的“五黑谷物燕麦片”、“五红谷物燕麦片”等新品，满足不同消费者的健康食品购买需求。今年，西麦将继续根据时下消费群体的多样健康饮食需求，开发出更多创新性燕麦产品，满足不同消费者对燕麦健康食品的需求。

在全产业链层面，西麦严格把控从原料到生产的每一环节。28年来西麦一直强调打造“从田间到餐桌”的燕麦全产业链，从供应链中心、制造中心到工厂生产精细化高质量管理，以此为消费者提供最优质健康的燕麦产品。据悉，西麦燕麦均出自全球公认的好燕麦黄金种植产区，落实好产区才有好原料的原则，保障消费者“舌尖上的安全”。

线上线下渠道全打通

不仅是抖音电商，包括线下线上渠道，西麦都是中国燕麦谷物品牌销量领导者，这主要得益于“消费者在哪，西麦就在哪”的市场渠道战略布局。据西麦相关负责人介绍，西麦近两年全力打通全渠道，在构建线下全品项、全渠道的主营业务营销网络的同时，开放性探索和发展线上互联网渠道。一方面，全国数万家商超门店的合作，让消费者在门店内可以更直观地通过导购深入了解西麦燕麦产品。另一方面，淘宝天猫、抖音旗舰店和微信小程序商城三大板块都在全面打通渠道，满足了消费者更多的购物场景需求。

与此同时，为了更好的给消费者提供针对性的服务，西麦还搭建了会员社群体系，消费者进入到社群后，可以针对购买的商品、新品、以及健康养生的问题进行交流互动，还可以第一时间参与团购、满减等活动，以最优价选择到最合适的产品，直接拉近了与消费者之间的关系。

如今的西麦沉淀出了燕麦产品领域的营销路径方法，结合西麦显示出强劲的、可持续的增长能力，西麦将继续把握抖音红利，借力抖音新赛道将品牌影响力推向新高度，从而实现业绩的快速增长。